Mercuri International, leader nella Sale Excellence, ha vinto per il secondo anno di fila, l’ambito premio d’argento Brandon Hall Group nella categoria ‘Best Program for Sales Training and Performance’’. La lista dei vincitori è consultabile su http://www.brandonhall.com/excellenceawards/past-winners.php

 

‘’NeGOtiate&WIN’’ è un programma di apprendimento blended che utilizza l’apprendimento virtuale e faccia a face-to-face per fornire agli Account Executive (AE) e ai Global Account Director (GAD) di SAP una strategia di negoziazione semplice e universale. Eseguito a livello globale, nella lingua locale quando necessario, il programma è stato progettato per offrire un utlizzo ottimale agli studenti, in un formato che si adatta perfettamente ai loro impegni di lavoro.

Partecipando al programma, AE e GADs è possibile:

  • Imparare un processo di Negoziazione chiaramente definito ed efficiente
  • Diventare esperti in strumenti di Negoziazione altamente efficaci
  • Conseguire un nuovo senso di fiducia per negoziare con i clienti

Il programma include i seguenti elementi:

  1. Attività pre-workshop come una sessione virtuale di kick-off dal vivo, moduli di e-learning, una survey  di valutazione delle competenze (misurazione delle competenze pre-workshop) e la selezione di un’offerta in corso da portare in laboratorio per ulteriori analisi.
  2. Un workshop di 2 giorni in diretta sul posto: Al centro del programma, con role plays e case study personalizzati e feedback su uno dei loro attuali accordi da parte di facilitatori esperti e coach di negoziazione.
  3. Post-work, comprendente attività di rinforzo.

NeGOtiate&WIN è stato progettato in modo da poter essere facilmente valutato utilizzando i modelli Kirkpatrick e Phillips, entrambi ampiamente riconosciuti come metodi di valutazione leader nel settore.

Comprende i seguenti livelli:

Livello 1 – Reazione, soddisfazione e azioni pianificate

Livello 2 – Apprendimento

Level 3 – Behavior, Application, and Implementation 

Livello 4 – Impatto aziendale

Livello 5 – Rendimento dell’investimento (ROI)

Il programma ha ottenuto risultati positivi nelle categorie di valutazione, tra cui il miglioramento della riduzione degli sconti, la generazione di ricavi e la dimensione dell’operazione.

“Negli ultimi tre anni abbiamo lavorato con Mercuri a livello globale per sviluppare, fornire e misurare l’impatto commerciale del programma di formazione NegGOtiate2WIN. Utilizzando i concetti chiave di Mercuri come base, abbiamo adattato e personalizzato gli elementi pratici, i role plays e le situazioni simulate, per essere attivi al 100% in tutte le situazioni di business, i settori, i Paesi e le diverse culture. Lavorare in questo modo ha anche permesso al programma di avere risalto nella nostra organizzazione a ogni livello dai Key Account Director alle nuove risorse dei team di vendita. Siamo lieti di annunciare che questo è stato uno dei nostri programmi pluripremiati”, ha dichiarato Rainer Stern, Global Vice President Sales Acceleration and Leadership Programs di SAP.

Siamo orgogliosi del fatto che SAP e Mercuri International abbiano vinto l’argento per 2 anni consecutivi per questo progetto innovativo.

“I vincitori del premio Excellence Award incarnano quel concetto di innovazione che permette il raggiungimento dei risultati aziendali. I nostri vincitori abbracciano il futuro e il cambiamento e le sfide che li accompagnano”, ha dichiarato Rachel Cooke, Chief Operating Officer di Brandon Hall Group e responsabile del programma dei premi. È sorprendente vedere come le organizzazioni, grandi e piccole, lavorino in diversi settori per rendere la gestione delle risorse un bene prezioso che consente il successo aziendale”.

Le candidature sono state valutate da una giuria composta da esperti indipendenti del settore, analisti e dirigenti di Brandon Hall Group, sulla base dei seguenti criteri: adeguatezza alle esigenze, design del programma, funzionalità, innovazione e benefici complessivi misurabili.

I vincitori dei premi Excellence Awards saranno premiati alla conferenza ‘’HCM Excellence Conference di Brandon Hall Group’’, dal 23 al 25 gennaio 2019, presso l’Hilton West Palm Beach in Florida. I vincitori selezionati ricopriranno anche il ruolo di presentatori in sessioni di breakout condividendo le loro pratiche principali durante la conferenza di 2 giorni e mezzo.

“L’eccellenza raggiunta dai vincitori ci permette di creare contenuti unici che coinvolgono attivamente i partecipanti e offrono loro soluzioni collaudate per adattarsi al loro ambiente quando arrivano a casa”, ha dichiarato Mike Cooke, CEO di Brandon Hall Group. “La conferenza offre inoltre ai vincitori del premio un meritato riconoscimento e convalida per i rischi che hanno assunto per portare HCM al livello successivo nelle loro aziende”.

SAP
SAP è leader di mercato nel software applicativo per aziende di tutte le dimensioni e di tutti i settori industriali: il 77% dei ricavi delle transazioni mondiali tocca un sistema SAP. L’apprendimento automatico, l’Internet degli oggetti (IoT) e le tecnologie analitiche avanzate aiutano a trasformare le attività dei clienti in imprese intelligenti. La nostra suite di applicazioni e servizi end-to-end consente ai nostri clienti di operare con profitto, adattarsi continuamente e fare la differenza. Con una rete globale di clienti, partner, dipendenti e leader di pensiero, SAP aiuta il mondo a funzionare meglio e a migliorare la vita delle persone.  

Brandon Hall Group
Brandon Hall Group è una società di ricerca e servizi di consulenza HCM che fornisce approfondimenti su aree di performance cruciali, tra cui Learning and Development, Talent Management, Leadership Development, Talent Acquisition e HR/Workforce Management con oltre 10.000 clienti in tutto il mondo e 20 anni di servizi di ricerca e consulenza di livello mondiale, Brandon Hall Group è focalizzata sullo sviluppo della ricerca che guida le performance in organizzazioni emergenti e di grandi dimensioni, e fornisce approfondimenti strategici per dirigenti e professionisti responsabili della crescita e dei risultati aziendali.

Contatti:

Daniela Vidakovic Lundin, Global Marketing Manager,
Mercuri International Group
Email: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
Telephone: +46 8 705 29 34

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