Secondo una ricerca condotta da Mercuri International l'80% delle aziende ritiene che la capacità di pianificazione e gestione delle attività di vendita sia uno dei principali fattori per il successo o per ottenere una “crescita organica” (profitto e fatturato).
Le aziende di tutti i settori hanno bisogno di utilizzare canali distributivi diversi al fine di ottimizzare le vendite. Molti studi hanno dimostrato che le tecniche di vendita tradizionali (external & field sales) sono sotto pressione in contrasto con l’e-commerce che, invece, negli ultimi tempi ha avuto una crescita significante. Negli ultimi 1-2 anni, infatti, abbiamo osservato lo spostamento del 3-4% delle vendite tradizionali al settore e-commerce.
Negli ultimi anni si è osservato uno spostamento delle vendite tradizionali al settore e-commerce. I confini tra la vendita tradizionale ed elettronica stanno diventando sempre più sfocati.
Come le migliori aziende gestiscono la propria organizzazione commerciale? Che cosa è cambiato a tal riguardo negli ultimi anni? La ricerca “Sales Excellence” condotta da Mercuri International su 1.150 sales manager mette in evidenza le principali regole che governano il mercato delle vendite.
