Selling to the top of the organisation
Nell'ultimo articolo vi abbiamo presentato i 10 vantaggi più importanti della creazione di rapporti professionali con il top management durante il processo di vendita.
Social selling
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Stress Management: perché i venditori stressati vendono di meno?
La pressione a cui è sottoposto il personale di vendite è alta: trattative sui prezzi, presentazioni, clienti “difficili” ed esigenti, un ambiente di lavoro stressante. Sono queste le situazioni più comuni che i venditori devono affrontare ogni giorno.
L’azienda intera coinvolta nelle vendite: Team Selling e Cross Functional approach
Continuiamo l’approfondimento dei 10 drivers che portano al successo nelle vendite secondo la ricerca “Sales Excellence Survey”. Al secondo e terzo posto troviamo l’utilizzo di approcci cross funzionali e team selling con altre funzioni aziendali.
È un ulteriore conferma della necessità di adattare la propria organizzazione commerciale ai cambiamenti del mercato, così come stanno già facendo le migliori aziende.
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