Le aziende di successo credono nel Key Account Management
Quanto è performante la gestione dei clienti chiave nella vostra azienda?
KAM
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Key Account Management di successo: identificazione dei clienti chiave e pianificazione efficace
Il Key Account Management è senz’altro un processo complesso che richiede impegno e, soprattutto, preparazione dell’intera azienda.
KAM: come misurare la performance delle nostre relazioni con i clienti
Dimensioni e fatturato di una società sono importanti, ma il valore strategico di un cliente è molto più di questo. Ci sono molti metodi che, sebbene non possano considerarsi un sostituto delle metriche di esecuzione SAM, aiutano a determinare assetto strategico e performance.
Key Account Management di successo: identificazione dei clienti chiave e pianificazione efficace
Il Key Account Management è senz’altro un processo complesso che richiede impegno e, soprattutto, preparazione dell’intera azienda.
Key Account Management di successo: identificazione dei clienti chiave e pianificazione efficace
La Sales Excellence Reseach 2017 di Mercuri International evidenzia come un team dedicato al Key Account Management all’interno di un’organizzazione di vendita sia uno dei fattori determinanti per il successo di un’azienda.
Key Account Management di successo: valore, strategia, teamwork
Il Key Account Management, come ogni processo complesso, richiede un approccio e degli strumenti adeguati.
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