I risultati dell’Indagine Sales Excellence 2017 di Mercuri International mostrano che le aziende “top performer” che raggiungono l’eccellenza nelle vendite investono in modo determinante nello sviluppo dei propri venditori, offrendo il 69% in più di corsi di formazione, il 72% in più di coaching e il 42% in più di tempo di revisione rispetto ai “low perfomer”.